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??柳嶽輝認為,就目前形式來說,稍微比十月份之前要好一點點。新房在長沙的庫存量還有20個月,20個月後,二手房和一手房的銷量基本上會拉的平衡一點。目前,一手房的銷量比二手房的銷量還是要多,20個月以後則有可能是新房跑不贏我們的二手。

??黃奕淳對柳嶽輝的觀點表示贊同,他說:“市場上確實存在不好的聲音,所以行業中更需要服務好,講誠信,如果這個行業中有越來越多的有責任心的企業傢以及服務的人員,那麼這個交易環境就會變得更安全一些。”

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??既然二手房市場空間巨大,那又該如何激活沉默的二手房市場呢?

??此外,近日有傳聞稱二手房交易營業稅免征期限由滿5年改成滿2年,這讓業內人士和購房者仿佛看到瞭長沙二手房市場的春天。不過,究竟長沙二手房市場春天是否真的到來?二手房價格會否會打破現在下跌的態勢,出現價格上漲?面對當下二手房市場行情,各大中介公司如何積極應對?本期鋒芒,我們邀請到瞭偉業我愛我傢集團長沙公司總經理黃奕淳、皇傢地產董事長柳嶽輝、中原湖南房地產代理有限公司區域經理黃忠楠一起探討“長沙二手房市場的春天在哪裡”。

??那麼購買二手房市場裡面買賣雙方的心態他們是否已經發生瞭轉變呢?

??930房貸新政出臺後,新房市場已經回暖瞭,二手房市場也有解凍,那二手房市場是否真的回暖瞭呢?

??如果真出臺會怎樣?黃忠楠認為這是一個極大的利好:“營業稅5年變成2年,不管是對於售房者來說,還是對於買房者來說,都是一種極大的利好,畢竟將稅收讓給瞭普通大眾。”

??柳嶽輝充滿信心的表示:“二手房是將來的一個趨勢,二手房是拉動內需的重要的一點。在長沙七八年的從業經驗,讓我對長沙的二手房市場非常有信心。”

??長沙二手房市場空間巨大

??黃奕淳直言:“二手房市場插上瞭互聯網的翅膀,一定會飛得更高。傳統的二手房確實是以門店和最基礎的優秀的經紀人組成,隨著時代的發展,互聯網給整個行業錦上添花。偉業我愛我傢從2000年就開始引進互聯網技術瞭,包括也請瞭國際上很知名的IBM的一些高管級人才。”

??柳嶽輝給網友支招,互聯網雖然能夠給我們帶來很多的,更多空間,但是互聯網上面還是有一部分的虛假信息,是需要我們這個行業的業內人士去監督,也需要各大公司自己去監督自己名下的手下的一些經紀人,去把它更改過來。

??李嘉誠說過一句話“房產的價值就是除瞭地段還是地段”。三位嘉賓均表示買二手房就是買地段。黃奕淳說:“行業中有一個金科玉律,房子地段是核心的,第二是配套,第三才是產品的一些核心的理念。”

??黃忠楠則從數據方面給予瞭肯定的信心:“中原在2007年進入長沙,開展二手房業務是2011年,經過中原的數據分析,長沙未來肯定會走向像沿海城市的大城市,如北京、上海、深圳這樣的城市一樣的,二手房肯定會超過新房的這個成交。此外,隨著城市土地用量的一個限制,以及客戶群體對現有現房和區位的選擇,未來選擇二手房的會越來越多。”

??黃忠楠分析,中介主要扮演的是執行的角色,隨著這個互聯網的一個推入,作為中介行業對新型行業首先是擁抱的態度,是學習態度,互聯網時代講究的是一種創新,所以需要與時俱進。

??黃奕淳分析這個政策能否出臺關鍵取決於市場的變化:“這個一直在網絡上有傳,但正式的官方的文件還是沒有推出來,為什麼會有一些聲音出來,是因為當這個行業在發展的過程中遇到一些這個困難或者說暫時性市場的波動的時候,一定要有一些好的政策去促進這個行業健康的發展。如果新房、二手市場還是持續大跌,那麼這個政策就有可能推出瞭。”

??時代在變,二手房中介機構需要轉型或者是升級才能獲得更好,那麼朝哪個方向去改變?



??黃奕淳列瞭一組數據,“長沙新房市場每年的成交接近1500萬平,相當於150000套,而二手房市場每年平均在25000~30000套之間,隨著城市的發展,二手房市場服務的完善,長沙二手房的空間巨大。”

??黃忠楠首先便糾正瞭大傢普遍誤解的一個概念,二手房是指第二次流入市場上進行交易的就叫二手房,二手房不止是舊房,主要是以次新房為主。

??二手房插上互聯網的翅膀會飛的更高

??此外,柳嶽輝認為,買一手房看到的隻是一個初期,但是五年以後的二手房可以看到他未來,看到他的現在。比如配套設施、周邊的一些學校、地鐵等等,這些東西是很全面的。

??對於二手房的優勢,黃忠楠從三個方面進行瞭剖析,首先,二手房絕對是現房,可以看到整個房屋現狀的,去選購新房可能隻是根據圖紙或者隻是置業顧問的一些講解去規劃去憑空去想象。其次,出售的一些二手房在市場上流通的都是再成熟地段,不管是普通的住宅也好,還是商業也好,都是這個根據地段來的,那麼在成熟的地段它是不可復制的。再者,二手房是即買即得產權,這樣對客戶是一個保障。

??“互聯網思維”是現在房地產行業的熱門詞匯,在二手房市場,傳統的門店營銷逐步在轉向網絡銷售,並取得一定成效。面對當下市場行情,二手房行業如何借助互聯網的優勢,找到真正的春天?

《鋒芒》錄制現場

??依靠這個互聯網才能夠找到這個二手房市場的春天?柳嶽輝坦誠:“互聯網跟二手房門店是魚水關系,完完全全地取代是不可能的,完完全全脫離就更不可能瞭。”

鋒芒長沙二手房市場空間巨大

??買二手房除瞭地段還是地段

??作為購房者而言,買二手房還是買新房這是一個很糾結的問題,那二手房跟新手房之間的這個競爭到底在哪兒?購房者該選擇新房還是二手房?

??新浪樂居訊(編輯 黎晴實習編輯周珍晶)新房市場與二手房市場,就像一對異卵雙生兒,有著“同甘共苦”的心靈感應,卻一個被放在心坎上,一個隻能呆在角落裡。

??柳嶽輝分析:“前一段時間很多業主都持觀望的態度,錢在手上,想抄底,但是現在的客戶感覺到春天已經來臨瞭,必須要下手瞭,這是客戶的心理。房東的心理的話,以前是急著想出手,現在的話,稍微緩和瞭一點。”

??大部分老百姓會認為,想買新的,不想買舊的,但是還是不乏有一些老百姓會選一下二手房,那麼老百姓是一些什麼心態呢?

??對此,黃奕淳也表達瞭相似的觀點,隨著行業的發展,如服務水平的提高,交易更規范,議價空間更小一些,更有利於去激活二手房市場,同時,交易量也會更大。

??黃忠楠認為:“這需要一個過程,而不是靠自身就可以激活一個市場,用中原董事長施永青的話‘作為一個市場的規律來說,我們無法去創造市場或者是去激活市場,當然我們可以去運用市場。’隨著更多的品牌公司進入長沙,以後長沙的規范化交易以及尊重品牌的效應越來越強,客戶在購買二手房的時候會對品牌公司的認可以及對未來購買這個服務的一種認可。”

??在選購二手房市場當中不乏有些陷阱,那麼該如何規避這些陷阱呢?

??從早期進入長沙的新環境、中聯,到現在的我愛我傢、中原,眾多二手房中介機構撲倒在二手房市場中,究竟長沙的二手房市場潛力有多大?

內容來自sina新聞

??營業稅免征期限縮短是極大的利好

??有傳聞稱二手房交易營業稅免征期限呢由滿5年改成瞭滿2年,這到底是真的還是假的?

??在之前的很長的一段時間當中長沙的二手房市場一直備受冷落,但現場的三位嘉賓對長沙的二手房市場是信心滿滿,那又是出於什麼原因呢?

??不過,曾經備受冷落的長沙二手房市場,在930房貸新政出臺之後,開始回暖。據長沙市房產研究中心發佈數據顯示,2014年1-10月,長沙地區二手房成交面積343.07萬平,成交套數為30136套,從前三季度情況來看,交易量呈現逐季上揚,季度平均增長率達到6.64%。

??與黃忠楠觀點不同,柳嶽輝並不怎麼看好這一點:“2年的營業稅與5年的營業稅對於購房者來說並不是很看好,對於一個真正的剛需客戶來說,省那麼一點點稅的話,是不會等的。”



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-12-09/17085948009981088688824.shtml

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