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  "我們並不一味做剛需或者高端產品,而是在觀察市場,掌握購房者的基本需求點,並根據地塊和市場情況做調整。對中海來講,未來應該也不會簡單的做剛需產品,我們的判斷是,任何時間每個需求層次的產品,都會有人買,隻是周期不同,剛需、首改換房等需求一直都在,我們會做全生命周期的產品。"賀總解釋道。

  盡管調控繼續,中海仍表示看好佛山市場,上半年佛山市場穩健,成交業績也算可以。佛山中海地產營銷總經理賀傳浪預測道,"未來市場集中化程度越來越高,一是市中心成交量比例將越來越高;二是競爭也越來越集中,前5年前三傢開發商市場占有率接近30%,而這兩年占比已接近50%。"據瞭解,2013年保利華南以106億的銷售額穩居頭把交椅,萬科以85億次之,中海則以70億位居第三,三大巨頭銷售總額已占據佛山樓市成交總額666億的半壁江山。

  新浪樂居訊(編輯 陳潔晶)2014年佛山中海地產上半年銷售額近40億,截至6月19日,中海錦城銷售額達30億,中海千燈湖1號銷售額達9.5億,兩大項目同比去年均有所增長。而為瞭沖刺半年業績,6月20日-30日期間,中海錦城啟動"8字頭"收官清貨,千燈湖1號也推出買樓送車位的"買一送一"活動。

  下半年佛山將何去何從?賀總認為主要看三個層次,一是生產資料土地。佛山城區還有土地,城市化速度也在加速,人口集中化也在加強,成交仍會往中心城區走,中海也會比較關心中心城區地塊;二是行業發展趨勢,大發展商內部管理的改革。目前幾大發展商都面臨規模達到一定程度,但利潤率卻下降的現實問題,因此今年萬科、保利等公司不約而同都在醞釀著改革;三是成交業績方面。投資性產品比例下降,生產性產品比例上升,導致未來對發展商操盤能力要求會更高,以前大傢都能做的產品,可能現在隻有大發展能做瞭。

  "三大房企市場占有率近50%"

  "不想把佛山公司變成南海公司"

  隨著廣佛融合的趨勢越來越明顯,廣州客的比例也呈明顯增長趨勢。"從中海錦城的成交統計來看,最開始占比僅兩三成,到目前已占據很大的比例,廣佛一體化趨勢將越來越明顯,中海未來的投資重點也仍在這些區域。中海地產拿地是很謹慎的,也不想拿地王,但中海拿的地都在中心,開發檔次偏向中高端,所以拿的地一定是不便宜的,看起來價格很高,但我們對價值的判斷可能會更準一點。"

在中海地產2014年上半年佛山樓市茶會上,佛山中海地產營銷總經理賀傳浪與媒體進行深入交流。

  "我們把140㎡以下戶型稱為剛需戶型"

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-06-20/16574232591.shtml

  中海錦苑位於富豐新城南側,定位剛需改善型項目,占地面積3.81萬㎡、總建築面積13.33萬㎡,是佛山中海地產進入鎮街的首個項目,將帶裝修發售。"過去10年平洲沒有大開發商,但是卻有收入很高的高級技工,我們拿地前已搞清楚賣給誰。"十年十盤,佛山中海地產以打造十大項目,中海三山項目、裡水項目也將蓄勢待發。

  2004年,中海憑借江景豪宅大盤中海金沙灣開啟進入佛山的大門,定鼎其在金沙州板塊的絕對優勢。而04-08年間,中海陸續打造瞭中海文華熙岸、中海萬錦豪園,均主打豪宅產品,力求做出"佛山最好的房子"。"我們認為在這個市場上,如果中海不做第一豪宅,其他人做可能更吃力,所以我們把第一豪宅的位置占領。"賀總說。

  2009年,中海地產經過275輪競價,以38.2億大手筆拿下桂城千燈湖板塊最後一塊風水寶地,樓面地價達6494元/平。這個風水寶地便是後來的中海千燈湖1號,規劃總建築面積58萬㎡,由26棟超高層建築圍合而成。"中海千燈湖1號,仍定位為高端產品,雖然時間不是很碰巧,2011年面市遭遇限購,但由於定位精準,第一年賣瞭10個億,第二年賣瞭20個億,第三年賣瞭30個億,占據瞭市場制高點。"賀總同時透露,中海把140㎡以下的戶型稱為剛需戶型,中海千燈湖1號的車位配比達到1:2.5,他認為做不到這個比例未來項目價值會有所影響。

  同樣在千燈湖片區,2012年2月,中海地產斥資14.56億元逆市拿下中海錦城所在地塊,同年12月,錦城首波開售,1000套洋房開盤當天售罄,成為當年最受關註的超人氣樓盤。賣樓時間僅有1年半,近5000套的總貨量已進入尾貨銷售。今年6月21日,錦城啟動收官清貨特價優惠,最低單價8字頭起,"限購後繼續做高端,能做,但速度可能會有變化,於是錦城調整瞭定位,算是做瞭剛需產品。"

內容來自sina新聞

  新北三峽建地貸款"下半年交成績單看寰宇城、中海錦苑"

  目前中海寰宇天下、中海錦苑項目結構已經露出地面,預計將於今年國慶期間上市,將成為中海佛山下半年交成績單的重要項目。"雖然樓面地價較高,由於項目成本控制較好,另外新品上市定價的靈活度還是較高的。"賀總對新項目充滿信心。

  中海寰宇天下位於雷崗地鐵站上蓋,是中海在佛山首個綜合體項目,集全精裝豪宅、"環宇城"ShoppingMall、地鐵商業街於一體,洋房主打90-200㎡,目前共6棟洋房在建,每棟貨量超10億。"寰宇天下會有160、180㎡帶精裝戶型,為什麼我們敢做,因為我們發現,現在豪宅需求呈現年輕化,很多購房者是富二代,他們會選擇檔次高一點但戶型不算很大的樓盤。"

佛山中海半年銷售40億 三大房企市場占有率近50%

  而對於順德市場,中海表示一直都在關註,也參加過幾次拍地。賀總開玩笑的說,我們可不想把中海佛山公司變成中海南海公司。"但我們對市場的判斷是,順德城市化程度不如南海,樓市波動相對較大一點,而中海會傾向比較穩妥的地塊。順德鎮街經濟很發展,所以變成順德沒有中心區,沒有人口中心區。"賀總這樣解釋中海遲遲未進入順德的原因。

  而對於大平層產品,賀總則不是特別看好,他認為大平層的替代競爭優勢已經不在,大平層的總價已經去到別墅的價格,更多的購房者更願意選擇別墅產品。

  賀總坦言,佛山中海原來是 "中海地產佛山有限公司" 一傢公司,負責從買地、設計、開發、銷售到後期各種環節,但今年開始已拆分為三傢,包括中海工程佛山分公司、中海營銷佛山分公司。分拆最明顯的特征就是把在一個鏈條上的內容作瞭模塊化處理,將銷售、營銷、工程進行切分,然後在全國層面進行整合。拆分後各公司的自主權力會更高,而未來房企將會向專業化方向調整,逐漸走向港企桃園代書貸款二胎年息的方向。

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