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  王府井百貨今年的營收預期增長為5%,去年營業收入則增長8.35%。下調營收目標也透露出中國第一百貨不能在猶豫,必須加快轉型改變。從股份制改革到如今的全渠道戰略轉型,王府井百貨一路在轉型潮中踏浪而來。這一次,王府井百貨的轉型又是一次高風險之旅。

  對於全渠道轉型,昨日王府井百貨給出瞭供應商在線上線下兩個領域,二者如何配合的具體工作計劃與清晰時間節點。

  未來一段時間,王府井百貨將以深度聯營模式為主逐漸向自營過渡。北京商報記者瞭解到,今年下半年,變革將從北京市百貨大樓與雙安商場進行試點。經過半年運營後,如果進展順利明年下半年將逐步推廣至全國。

 擺脫低迷期

  這是比過去任何一個時期都考驗百貨業的階段。購物中心與電商的雙重夾擊撼動著百貨業態的市場地位。新市場環境中,傳統百貨店集客力明顯下降,不僅難以維系業績增長,微薄利潤空間也一再被擠壓。王府井百貨集團常務副總裁杜寶祥稱,王府井百貨將緊隨市場變化趨勢,對公司原有業態發展重心、策略、模式和節奏做出調整,發展購物中心和奧特萊斯業態。杜寶祥透露,去年收購春天百貨後,集團奧特萊斯業態得到補充。北京、沈陽賽特奧萊購物中心等位居全國奧特萊斯銷售前列。

  北京盈石副總裁周睿:本地人情感是文化地產根基

  除瞭轉移發展重心,王府井百貨全渠道改革從探索步入實踐階段。本月底,王府井百貨將與供應商完成單品管理調研,11月實現系統對接。明年1月開始,首批試點的北京市百貨大樓、雙安商場將告別純百貨模式,切換到與供應商同步的商品SKU管理模式。未來兩年,這一變革將向王府井百貨的全國門店推廣。

  王府井電子商務公司副總經理劉春吉表示,網購與移動交易在高速路上增長,互聯網時代下,消費逐漸碎片化。如果交易行為隻局限在線下,市場份額會被進一步吞噬。王府井百貨線上線下的全渠道變革即是為瞭抓住和挽回更多消費者,讓消費者在任何渠道與時間都可無縫消費。

  昨日,200多位供應商參與王府井百貨戰略轉型大會。在接下來的4個月,王府井百貨將與意向供應商進行磋商,走向深度聯營,這也意味著王府井百貨放棄瞭百貨業態傳統意義的經營模式。王府井百貨集團總裁東嘉生表示,在新型零供關系中,王府井百貨希望與供應商達成一致並得到支持,推動集團戰略轉型。

  從供應商操刀進行的蛻變的確不易。百盛的品牌代理轉型中,可能會面臨商品滯銷、資金占壓等壓力。此前,日資百貨伊勢丹、中韓合資的樂天銀泰百貨嘗試瞭獨傢品牌代理與買斷經營的先例,但受困於對市場把握的不精準和采買貨物滯銷帶來的資金壓力,這兩傢百貨店均兵敗一方。

  百貨業態當初的魅力消失殆盡,對於眾多百貨經營者來說,如果還堅守純百貨底線,未來發展空間會更加狹小。去年,中國百貨商業協會旗下130傢會員單位銷售總額為6437.68億元,增長11.55%,主營利潤為227.36億元,微增2.29%。數據顯示,2012年連鎖百強企業新開店速度為8%,達到十年來最低水平,2006-2009年該項數據分別為26%、17%、24%和19%。

  在昨日的王府井戰略轉型大會中,這傢"新中國第一店"宣佈不再以傳統百貨的經營模式開店,並將發展重點轉投購物中心與奧特萊斯業態。但轉型的成敗,並不完全取決於王府井本身。

  百貨業進入"冰點"發展期,無論是內資還是外資百貨都已按捺不住。武漢武商集團未來新開發項目幾乎不再涉獵百貨業態;天虹百貨不僅加速購物中心化,還在進軍便利店領域;外資第一店百盛創始人鐘廷森重新出山,親自帶隊全球搜羅品牌;北京華堂將部分供應商轉換成合作商,共同進行自營商品研發。再次進軍內地的臺灣高端百貨品牌新光三越,也放棄主打零售的單體百貨模式,加入瞭更多傢庭、體驗、娛樂元素。在業界看來,面對新的市場環境,降低商品售價、提升利潤空間成為當務之急。

  除瞭系統改造的巨額費用,由於加入供應商管理,經營成本與人力投入也將增長。變革後,品牌商經營扣點也將有不同幅度調整。

  掉頭不易

  【年度專題】京城購物好去處 北京最繁華商圈集錦

王府井百貨揮別百貨欲轉型

  王府井百貨百貨事業部副總經理左靜表示,王府井百貨將與意向供應商從四個方面切入:選擇部分品類、品牌嘗試進行經銷、代銷等經營模式;培養自己的買手團隊,直接進行商品采購,形成獨有的自營商品區域;利用渠道優勢,與部分品牌開展總經銷、總代理合作;開發價值型或補充型自有品牌,逐板橋建地貸款步發展定位型自有品牌。

 全渠道革命

  大船掉頭註定不易,習慣聯營的百貨經營者早已把"話語權"拱手讓出。雖然王府井百貨斥巨資變革並將資源共享給供應商,但面對深度聯營,供應商大多態度搖擺。在供應商動員大會前,王府井百貨已進行瞭30多傢供應商的提前試調,結果顯示,七成供應商願意嘗試改變。昨日,王府井百貨僅進行瞭1/3供應商動員。

  供應商大會結束後,北京商報記者在現場看到,不少供應商"圍堵"集團高層詢問。不少供應商擔憂轉型費用與經營扣點的變化。左靜表示,轉換深度聯營對集團的確也有不二胎借款利率多少免費諮詢試算小的風險與挑戰。

  線上部分,從今年8月到明年1月,王府井百貨需要供應商配合完成單品管理調研、簽訂深度聯營合作意向書、實現系統對接、業務流程培訓、單品信息錄入和試點商場系統全部切換工作。線下領域,供應商需要盡快與王府井百貨完成談判簽約、庫存系統對接、庫存共管業務培訓,明年1月,雙方將嘗試進行庫存共管。

  兩股大潮夾擊下的王府井百貨不得不變。北京國資改革已經鳴槍,很有可能被劃入競爭類的王府井百貨要適應新常態。而購物中心和電商的雙重夾擊,讓處於競爭劣勢的王府井百貨隻能奮力一搏。



  擴展閱讀:

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內容來自sina新聞

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-08-14/08182864397.shtml

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